為積極參與集團公司業(yè)務(wù)拓展工作，今年下半年，我通過(guò)跑市場(chǎng)洽談，順利與長(cháng)江大學(xué)達成了東校區南擴建項目二次加壓設備采購意向并簽定了合同，目前這個(gè)項目在8月12日竣工。經(jīng)過(guò)這次成功銷(xiāo)售二次加壓設備，個(gè)人有許多收獲與體會(huì )，在此與大家進(jìn)行分享，希望在未來(lái)的外業(yè)拓展工作中，我們能共同取得更多收獲。

　　一、廣泛收集資源，及時(shí)掌握信息

　　拓展市場(chǎng)，首先要掌握大量的相關(guān)信息，做到知己知彼，收集、整理有可能和公司建立合作關(guān)系的資源，加強與相關(guān)公司采購負責人的聯(lián)系，掌握第一手信息。這次的合作對象是前期工作中對接過(guò)的甲方，具體洽談的客戶(hù)現在是一家總包單位的采購負責人，經(jīng)過(guò)前期的友好合作，這次有供水設備采購的需求就直接與我們聯(lián)系了，隨之才有了后續的發(fā)展。

　　二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，彰顯企業(yè)價(jià)值

　　泉潔公司作為荊州水務(wù)集團的全資子公司，在向客戶(hù)介紹泉潔科技的產(chǎn)品時(shí)要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，比如在與客戶(hù)溝通中一提到與供水有關(guān)的產(chǎn)品，客戶(hù)首先想到的就是荊州水務(wù)集團，品牌的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和24小時(shí)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是產(chǎn)品核心競爭力。

　　三、從客戶(hù)角度出發(fā)、注重策略

　　在初步達成了合作意向后，要注意策略，要了解客戶(hù)，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上分析客戶(hù)，通過(guò)了解和分析客戶(hù)的需求和意向，給客戶(hù)提出最合理的方案和最接近客戶(hù)心里預期的報價(jià)，要讓客戶(hù)知道你是為他考慮，我們的產(chǎn)品最適合他，并且后顧無(wú)憂(yōu)，整個(gè)過(guò)程下來(lái)時(shí)間肯定不會(huì )短，但是要堅持不懈。在洽談合同時(shí)，要堅守公司的底線(xiàn)，不可盲目的讓步，比如合同的金額、合同的期限、售后的責任劃分等等。

　　四、協(xié)調步伐，積極配合，做好售后保障

　　對外，要做到言出必行。承諾甲方的所有條款，應克服一切困難，按合同及承諾，盡最大努力也要履行到位。同時(shí)也要嚴格執行合同條款，督促客戶(hù)付款，客戶(hù)如果拖延款項，那么就算項目談得再成功也等于零，要避免公司造成損失。

　　對內，積極協(xié)調公司內部相關(guān)部門(mén)的履約情況。一個(gè)項目的完成不僅僅只是承接回來(lái)就萬(wàn)事大吉，還有施工管理、材料管理、財務(wù)管理等多個(gè)環(huán)節需要后續跟進(jìn)，這就需要公司所有參與承接、建設項目的部門(mén)積極配合，協(xié)調步伐，心往一處想，勁往一處使，才能做好每一個(gè)項目。

　　一個(gè)項目的成功，不是一個(gè)人的功勞，而是全體參加項目人員的共同努力的結果，沒(méi)有公司和同事的幫助和支持，我才能順利完成這個(gè)項目。在以后的工作中，我將繼續嚴格要求自己，發(fā)揚團隊精神，再接再厲，爭取獲得更大的成績(jì)，為公司創(chuàng )造更加輝煌燦爛的明天而拼搏奮斗。

　　(通訊員：翟文祺)